BtoBのビジネスをしていますが、Webサイトに力をいれる必要はあるのですか？
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逆にいえば、やらない理由がありません。むしろやらないという選択自体がリスクです。
例えば、私が経営しているＳＥＯ会社では、営業手段としてテレマーケティングを導入していた時期がありました。そのさい、テレアポ業務を外部委託するために、テレマーケティング会社をウェブで探しました。
BtoBのモデルで、ウェブからの受注は確かに個人客相手のビジネスよりは件数自体は少ないことが多いです。しかし、対法人の事業というのは、顧客単価がそれこそ数１０万～数千万ということはザラですから、１件が非常に大きいのです。ウェブ検索という「情報収集」の手段が一般化した今、多くの法人担当者はウェブを介して、業者の選定を行っています。その時に、あなたのサイトがなければ、顧客の大半はその他の力を入れている業者に取られてしまうことになります。
逆に、現在ウェブサイトに力を入れている会社がほとんどないような業界では、もしかするとあなたの会社が、ウェブの世界では圧倒的なＮＯ１シェアを握れる可能性もあります。例えば書籍の流通では、紀伊国屋書店がリーダーですが、ウェブの世界では紀伊国屋のウェブサイトよりも断然アマゾンがシェアを握っているのと同じような原理です。ウェブの世界では、大きな会社であっても、小さな会社や、リアルの世界では「弱者」とされるような会社でも大逆転することが可能なのです。
そんな「弱者が強者を飲み込む」ゲリラ戦略・戦術を私たちはこれまで研究を重ね、自社での実践、クライアントのご支援を通じて培ってきました。BtoBのウェブ展開に関しても、ぜひご相談いただければと思います。
一般的な内容に関してのよくある質問Ｑ＆Ａ
- 教材・コンテンツ販売のプロデュースに関して
- 出版社、出版プロデューサー、編集者の方へ（執筆依頼に関して）
- サイト制作をお願いしたいのですがおいくらくらいでしょうか？
- 【セミナー依頼】セミナー開催地が遠方なのですが、対応可能なのでしょうか？
- 【提携】ＪＶ（ジョイントベンチャー）は募集されていますか？パートナーにはどのように応募すればよいでしょうか？
- LP（ランディングページ制作）はやってもらえますか？
- セールスレター（コピーライティング）の代行はやってもらえますか？
- 【面会】原田さんにお会いしてみたいのですが？
- 【教材】これから起業をしたいのですが、原田さんの有料教材を購入しなければいけませんか？何からしたら良いでしょうか？
- 【セミナー】原田さんのセミナーに行きたいと考えていますが、どうしたら良いでしょうか？また、セミナーというものに参加したことがないので不安です・・・
- 現在の活動は？
コンサルティングに関してのよくある質問Ｑ＆Ａ
- コンサルティングで教えることと、セミナーや教材の中で教えることは違うのでしょうか？
- 地方にある企業ですが相談できますか？
- コンサルタントはどのような方々ですか？
- コンサルティングの実際の内容はどのようなものですか？
- 土日・祝日でも研修は可能ですか？
- コンサルティング費用は高いと聞いていますが、実際はどうですか？
- コンサルティングの期間は、どのくらいですか？
- BtoBのビジネスをしていますが、Webサイトに力をいれる必要はあるのですか？
- Web戦略全般をサポートしてもらうことは可能でしょうか？
- 手間をかけて制作したWebサイトなのに成果が上がりません。
- 商品企画のコンサルタントもお願いできますか？
- 契約期間はどのぐらいですか？
- ＷＥＢ戦略会議みたいながっしりした仕組みのサイトがほしいんですが・・・
