2010/03/22 エスキモーに氷を売ってどうする。笑
- 2010/03/22 エスキモーに氷を売ってどうする。笑
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-自分を変える。世界が変わる。原田翔太のココだけの話。-
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しなかったことの話など、時間の無駄だ。
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こんにちは、原田翔太です。
インターネットビジネス業界では、久々の超大型イベントです。
原田も講師の一人としてお話します。
どこにでもいる大学生の携帯アフィリエイターからスタートして、インフォトップモバイ
ルのプロデューサーになったり、モバイルアフィリエイト塾運営、ＳＥＯ会社を経営、
ＳＥＯ専門雑誌でのコラムニスト、ＳＥＯ本著者などなど......一つのテーマを徹底
的に掘り下げることで、ビジネスに幅を生み出しながら飛躍していったわけですが
、同じようにアフィリエイトを起点にビジネスとして発展させていきたい方も多いはず。
その点について、「アフィリエイターから初めて、飛躍するためにはどうしたらよいか？」
をテーマにお話する予定です。多くの「ただの携帯アフィリエイター」と、
その殻を破って先へ進める人の違いを徹底的にお伝えしていきます。
他のゲストの方たちもモバイルマーケティング業界をけん引するトップクラスの
リーダーたちばかり。この日を境にモバイル業界は、また新しいフェーズに突入するはず。
是非、その歴史的転換の目撃者になってください。
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■ 本日のココだけの一冊！
通帳は4つに分けなさい─資金繰り上手な社長が使っている究極のお金管理法
（亀田 潤一郎著・経済界）
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こんにちは、原田翔太です。
お金持ちになるために、必要なことをご存じでしょうか？
それは、自分のお金の「出入り」について視覚化をすることです。
つまり、入ってくるお金、出ていくお金について、どのくらいの割合なのか？
何にいくら使っているのか？というのを自分自身が把握できているかどうか
というのがお金を貯めるためには、物凄く大事なのです。
これは、言いかえればこれは、細かく数字のフィードバックを受けて、
次にどう動くかを考える機会があるかどうか？ということです。
原田は起業する前に、営業の仕事をしていたことがあります。
いわゆるべたべたの「テレアポ営業」でした。
、
会社全体でもかなり数字を挙げる営業会社でしたが、
５００人いるうちのトップ１０を毎月取っていました。
そのときの体験にヒントがあります。
その会社で何をやっていたのかというと、
「毎時間」ごとに、営業数字のデータフィードバックを受け、
次の１時間の動きを考えろ！と言われていたのです。
目の前で、直前の動きに対する数字を見せられれば、
自分自身の動きについて反省せざるをえないし、次にどうするかという
改善のための打ち手を考えざるを得ません。
自分の動きを全て数字化されて、その場で突き付けられるのは、
かなり精神的には応えるものでしたが、極端な話、こうしたほうが
時間あたりの生産性を最大化できるわけです。
厳密営業数字を追いかけさせるならば
このくらい細かくやるべし、ということでしょう。
何が言いたいのかというと、数字を完全に支配して、
自分の望む方向に向けていく（つまり"増やしていく"）ためには、
これを「必然的に行う」ための「仕組み」が必要なのです。
なぜ多くの人がお金持ちになりたいといいながら、
銀行講座には１００万円の貯蓄すらないのかというと、
ほとんどの人が、「お金」の数字管理にあまりに無頓着だからです。
今日は、そういう人に是非読んでもらいたい本をご紹介します。
この本は、通帳を「４つ」に分けて管理することで、
資金繰りを上手にできるようにするという
著者の資金繰りのための秘策を伝授するというもの。
資金繰りというと経営者以外には関係がないと思われるかもしれませんが、
自分の家計にこれを置き換えてみれば、そのまま同じことが言えます。
著者が偶然か走りませんが、通帳を「４つ」にわけているのは、
実は私も以前ある億万長者からこっそり教わったことがある方法だったりします。
具体的にどうするのかというと
（１）．売上げを入れる「売上収入口座」
（２）．運転資金の支払いを担う「運転資金口座」
（３）．突発的な支払いや税金支払いにつかう「納税緊急口座」
（４）．将来的な投資を行うために蓄えるための「将来投資口座」
この４つにわけてお金を管理することで、それぞれの通帳のお金の流れが
よりシンプルに分かりやすくなります。
４つの通帳を見ることで、自分のお金の流れが一目瞭然になる。
特に、「特に何に使っているか分からないんだけど、
なぜかいつもお金がないんだよねぇ......」
という無意識的にいつの間にかお金がない！症候群の方に読んでもらいたい一冊です。
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■ 本日のジブンの素。
?１日１分があなたを変える！「ジブンの素。」?
エスキモーに氷を売る、必要は無い！
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【解説】
今日のお話は、言われてみれば至極当然。
でも、多くの人が感違いしているお話です。
「エスキモーに氷を売る」というジョン・スポールストラ氏が書いた
営業・マーケティング本の名著がありますが、
なにも、この本に対して挑戦しているわけではありません。笑
一見するとこの本のタイトルと反対のことを言っているので、
アンチテーゼを叩きつけているかのように見えますが、
本質的にお伝えしたいのは、この本が言っていることと全く同じです。
営業でも、マーケティングでも、基本原則は
「買いたい人に売る」です。
買いたくない人にまで、売りつけていると効率を落とします。
買いたくない人をほしくさせる話術やマーケティング技術は
確かに凄いのですが、特殊な個人的技量に依存するので、
再現性が高くないのです。
つまり仕組みとして成立させにくい。
多くの人が「エスキモーにすら氷を売る技術」がほしくて、
色々なノウハウ書をあさったり、セミナーに足しげく通ったりしていますが、
凡人がまず知らなければいけないことは
「エスキモーに氷を売る必要なんてない」という「当たり前の事実」です。
その事実を知ったうえで動くのと、そうでないのは雲泥の差ですね。
売る必要なんてなくて、さっさと次の対象を探しにいったほうが
よほど効率的に結果をつかむことができます。
一つのことに固執するあまり、本当に大事な目指すべき目的を
見失いがちですよね。
▼今日の「ジブンの素」まとめ。
シンプルな感覚で考えてみると分かる。
エスキモーに氷を売る必要が無いこと。
必要ないものでも買わせてしまうセールススキルは凄い。
でも、それは売り手の都合を考えているだけ。
手法レベルの取り組みから早く脱却することで、
ビジネスの本質が見えてくるはず。
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■原田翔太の本
最新刊です。原田が１０代で起業し、短期間のうちに日本の
ウェブマーケターの中でもとびぬけた結果を出した「勉強の仕方」
秘密やノウハウをこの一冊の中に閉じ込めました。
▼２８歳までに結果を出す！勉強のルール
http://www.web-senryaku.com/book04/
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すでにDRMの基本を知っている人には復習になります。
全くダイレクトマーケティングの知識がない人や、大企業の中で
DRMを使いたいという人にはうってつけのオススメです。
▼原田翔太の「ありえないマーケティング」
http://www.web-senryaku.com/book01/
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■ 編集後記
（執筆のあと、一息ついて・・・）
最近日々のつぶやきはほとんどtwitterに移行しています。
個人的なつぶやきはtwitterでフォローして下さい。
ウェブマーケティングにおいてもtwitterは２０１０年以降、
これまでのブログ並みに重要なメディアになってくるので、
今まで無視していた人もそろそろウォッチするだけじゃなくて、
参加しておいたほうがよいと思いますよ。
著名人も多いですし、今まで人前に出てこなかったような
オピニオンリーダーや影響力を持った人たちもtwitterでは
積極的に発信していて面白いです。
↓原田のtwitter
http://twitter.com/haradashota
登録をして、顔写真の下の「フォローする」ボタンを押せば
フォロー完了。原田の投稿があなたのタイムラインに表示されていれば
成功です！
ずっと休止していたブログも、新しくリニューアルして公開していく予定です。
（原田翔太）
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本日は以上です！
いかがでしたでしょうかー？
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今号も、最後までお読みいただき、どうもありがとうございました。
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■原田翔太のここだけの話。
【発行責任者】原田翔太
◆広告に関して
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特にビジネス系の場合、これまでの実績から
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